How To Be a Capitalist Without Any Capital | Nathan Latka

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Resumen en una frase: 

Si quieres emprender, no te centres en una sola cosa; copia descaradamente a tu competencia, crea sistemas que te liberen de tareas repetitivas y aprovecha los mercados hambrientos de productos o servicios en los que ya haya grandes jugadores.

Regla 1 – No te centres en una sola cosa

Si quieres triunfar en la nueva economía, más te vale diversificar tus acciones. Centrarse en una única cosa hace que se convierta en un posible punto único de fallo (en inglés, single point of failure, abreviado SPOF).

Cuando lo hagas, serás capaz de reconocer nuevos patrones de crecimiento y sinergias entre cada tus proyectos.

Nathan combinó el éxito de su podcast y los patrocinios que recibía con una herramienta para Gmail (The Top Inbox) que más tarde adquirió para pasar de ganar $6.400 a $180.000 por sponsor.

¿Que cómo lo hizo?

Fue tan sencillo como aprovechar la posibilidad de incrustar pop-ups en la bandeja de entrada de su audiencia. Esto hizo que las conversiones de las promociones que compartían las empresas anunciadoras incrementasen exponencialmente –y por tanto, también lo hizo el precio que podía pedir por patrocinio–.

Para ejercitar el músculo de la diversificación, Latka propone tener tres proyectos activos en todo momento. Esto no significa trabajar en tres proyectos al mismo tiempo, sino en dedicar tiempo a establecer las bases de cada uno de ellos para después dejar que su inercia te permita hacer un mantenimiento mínimo a lo largo del tiempo.

Para ello es recomendable dividir tu tiempo de trabajo en bloques (batching time), una estrategia que te permitirá obtener el máximo resultado de tu capacidad de concentración. Así es como Jack Dorsey es capaz de dirigir Square y Twitter. Para Jack, una semana normal tiene el siguiente aspecto:

• Lunes – Management y dirección de la empresa
• Martes – Desarrollo de producto
• Miércoles – Marketing, comunicación y crecimiento
• Jueves – Relación con los desarrolladores y partnerships
• Viernes – Cultura de empresa y recruiting
• Sábado – Descanso
• Domingo – Reflexión, feedback y planificación estratégica

Tranquilo, ni tú ni nadie es capaz de trabajar en tres grandes proyectos. Es por eso por lo que debes centrarte en los que mejores resultados ofrecen. La clave está en explorar nuevas posibilidades y sinergias que en un futuro puedan multiplicar los resultados de tu porfolio de aventuras.

Regla 2 – Copia a tus competidores más exitosos

Debes darte permiso para copiar. Copia a tus competidores. Hazlo ahora. De manera agresiva. Rápido (y gastando lo mínimo posible). Añade después tu toque personal y disfruta de los resultados. 

La clave para copiar con éxito (sin convertirte en un plagiador compulsivo) es identificar los patrones que hacen exitosos a tus competidores.

No reinventes la rueda, construye los cimientos de tu proyecto con la experiencia y el dinero que ya han invertido tus competidores: 

• ¿Eres un consultor de marketing? Quizá es buena idea ir a Malt y ver qué servicios ofrecen y cómo se presentan otros profesionales del sector. Aprende cuáles son las habilidades y servicios más demandados para después aplicar tus conocimientos a lo que pide el mercado. Puedes mirar también en Fiverr, Upwork, Toptal, etc.
• ¿Tienes una tienda de camisetas y sudaderas? Entra en Etsy y observa qué patrones y diseños comparten los artículos más vendidos. Puedes mirar también los pins más compartidos en Pinterest o los productos con más valoraciones en Amazon Handmade. 
• ¿Alquilas una casa en AirBnB y no logras tener ni un inquilino? Identifica cómo describen su alojamiento los propietarios con más valoraciones de tu ciudad. Observa los ángulos de las fotos, cuánto piden por cada estancia, cuáles son sus gastos de limpieza o si la gente comenta cuánto les han gustado los planes que les han recomendado hacer en la ciudad.

En definitiva, aprende de tu competencia. Sintetiza las mejores prácticas del sector, copia lo que funciona y aplícalo en tu negocio. 

Regla 3 – Deja de fijarte objetivos, te mantienen en la ruina

Hay dos tipos de personas en este mundo:

1. Las que se proponen perder 10 kilos en 6 meses.
2. Las que se preguntan qué hábitos deben adquirir en su día a día para que perder peso sea una tarea tan fácil, que no haya posibilidad de fallar.

Establecer un objetivo es buena idea hasta que lo alcanzas. ¿Qué pasa si consigues perder esos 10 kilos en 6 meses?

Es posible que la sensación de vacío tras el logro haga que vuelvas a tus antiguos hábitos.

Puede que pierdas la motivación y dejes de priorizar tu salud («total, qué más da, si ya he perdido esos 10 kilos»).

Y con total seguridad, si lo único que te importaba era bajar 10 kilos en la báscula, es muy posible que hayas tomado “atajos” que pueden tener consecuencias a largo plazo.

En cambio, la persona que se centra en que por lo menos, 18 de sus 21 comidas a la semana sean saludables y acordes a las calorías que debe consumir para perder peso, habrá plantado la semilla del hábito que le llevará a alcanzar su objetivo en algún momento futuro (qué importa si son 6, 12 o 18 meses).

Establecer este tipo de sistemas en tu vida hace que seas más eficiente, productivo y exitoso.

Pero sobre todo –cuando documentas los procesos detrás de tus acciones–, creas la oportunidad de compartirlo con los demás. Y una vez eres capaz de externalizar o subcontratar ciertas tareas de tu día a día…

Rompes las cadenas que te hacen esclavo de tu agenda.

Cómo crear sistemas para que tu negocio trabaje por ti

Primero, identifica las tareas que repites diaria o semanalmente. Después, escribe –con todo lujo de detalle–, los pasos que te llevan a completarlas. Por último, pídele a un amigo que siga el proceso que has documentado.

Si es capaz de completar la tarea, acabas de desbloquear la posibilidad de contratar a alguien para que lo haga por ti (si no, te toca refinar el proceso).

En el libro, Nathan comparte su sistema para publicar 30 episodios de su podcast en tan solo un mes. Existen cuatro elementos clave que debes conocer antes de crear el tuyo: 

Inputs: ¿Con qué tienes que alimentar al sistema para que funcione? Estos elementos son el agua y el pan de tus procesos.

Outputs: ¿Qué produce tu sistema una vez implantado?

Stocks: Estos son los activos generados por el sistema que más tarde podrás usar para generar un producto o servicio.

Oportunidades de círculos virtuosos: ¿Alguno de los outputs puede hacer que consigas inputs mejores, más baratos o más rápido que lleven a un efecto bola de nieve?

Este es el proceso que usa Nathan para su podcast:

Inputs:

• Invitados
• Tráfico
• Editores
• Él mismo (Limita los inputs en lo que tengas que estar involucrado para aumentar tu tiempo libre mientras sigues aumentando tus ingresos).

Outputs:

• El episodio del podcast Top Entrepreneurs se publica con éxito en su blog, en iTunes y en SoundCloud cada mañana a las 6 horas EST.
• Ingresos por patrocinio
• Influencia

Stocks: 

• Descargas del episodio (se reducen y crecen en función de cómo ajuste los inputs y los outputs. Si quiere aumentar el output que suponen los ingresos por patrocinios sin cambiar el input, es posible que su mi audiencia [stock] disminuya porque más anuncios les molestarán).

Oportunidades de círculos virtuosos:

• Un invitado (input) comparte el episodio del podcast con su audiencia (input), lo que aumenta el número de descargas (stock) y le permite cobrar más por patrocinio (output).

Una vez hayas identificado cada uno de estos cuatro elementos, serás capaz de eliminarte poco a poco de la ecuación. Primero seréis tú y un freelancer los encargados de cumplir con las actividades clave. Más adelante, sumarás a tu equipo software capaz de automatizar algunas de las tareas más repetitivas. Y, eventualmente, podrás dejar al cargo del sistema que has creado áreas de tu negocio que jamás pensaste externalizar.

Regla 4: Vende picos a los que buscan oro

Has escuchado la metáfora miles de veces, pero quienes se hicieron ricos en la fiebre del oro no fueron los que lo buscaban, sino los empresarios que vendían las herramientas para encontrarlo.

La idea detrás de esta regla es que debes poner tu atención en los sectores que ya tienen éxito. De esta manera, tan solo tendrás que identificar cuáles son estos mercados y cómo puedes servir a esos “mineros de oro”.

Aquí tienes algunos ejemplos de cómo hacerlo:

• Vende accesorios para artículos populares. Hay más de 70.000 resultados si buscas funda de iPhone en Amazon. Funciona. Surfea la ola (Apple) y vende en la cima (fundas de iPhone).
• Los titulares son tu mina de oro. Ahora mismo hay cientos de temas que son tendencia y que puedes aprovechar para crear tu negocio: NFTs, criptomonedas, inteligencia artificial, ciberseguridad, etc. ¿Cómo puedes aprovechar el interés general en tu negocio? Mientras que todo el mundo hablaba de Bitcoin, Ethereum y Litecoin, Coinbase decidió crear una plataforma para hacer accesible la compraventa de cryptos (y a día de hoy tienen una valoración de más de 100.000 millones de dólares).
• Mira en otros marketplaces. Si ofreces servicios de consultoría a comerciales, puedes entrar al AppExchange de Salesforce y ver qué productos tienen más demanda. GetFeedback, por ejemplo, es una de las apps mejor valoradas para ayudar a las empresas a realizar encuestas a sus clientes en Salesforce. Podrías aprovechar esta oportunidad lanzando un servicio de consultoría centrado en ayudar a las empresas y comerciales a entender, interpretar y aprovechar los datos de las encuestas. ¿Un truco para conseguir clientes? Tan solo tienes que ver quién ha dejado una review en la plataforma y contactarlos ofreciendo tu servicio de consultoría.
• Aprovecha las plataformas de aprendizaje online. ¿Qué quiere aprender la gente? Si tienes las habilidades necesarias podrías ver qué cursos tienen más demanda y crear tu propia versión mejorada. Mark Price empezó enseñando a programar en Udemy y, tras transmitir sus conocimientos a más de 40.000 alumnos, decidió lanzar su propia empresa SaaS para aprender a programar (Devslopes). Y en tan solo tres meses alcanzó los $10.000 en ingresos mensuales recurrentes (MRR).
• Analiza las tendencias en plataformas de crowdfunding. Si algún producto recibe más financiación de la que tenía prevista, es bastante posible que siga una tendencia marcada y que esté en un nicho rentable. Tan solo hay que ver el auge de los AirPods y sucedáneos (los Liberty+ de Zolo recibieron más de $1.7M de financiación en Kickstarter) para darse cuenta de la rentabilidad del mercado del audio y sonido. Sumado a la adopción masiva de productos como Alexa, Amazon Echo o Google Home, agencias como IPG Media Lab, Isobar o Matchbox han capitalizado esta oportunidad para ofrecer servicios de consultoría y gestión de experiencias auditivas para marcas que quieran tener presencia en estos dispositivos.
• Observa los mejores productos digitales en Patreon.com y ProductHunt.com. En Patreon.com puedes ver cómo miles de creadores de contenido ganan dinero gracias a las donaciones de sus mecenas. Analiza qué tiene su podcast y cómo podrías ofrecer un producto o resolver un problema común a su audiencia. Si prefieres la esfera tecnológica, en ProductHunt.com puedes ver los mejores productos digitales del día, mes y año y analizar las necesidades de sus usuarios.

Gracias a estas técnicas –y una vez has validado tu idea de negocio–, no tendrás que convencer a todo el mundo de que tu producto o servicio merece la pena. Otros ya han hecho el trabajo duro de construir el mercado para ti. Tan solo tienes que subirte a hombros de gigantes y construir desde la altura.

Resumen y opinión de How To Be a Capitalist Without Any Capital

Y hasta aquí las cuatro reglas que debes romper si quieres ser un capitalista sin capital. El resto del libro habla de temas como la importancia de negociar cuando no es necesario, trucos para reducir el precio de tus estancias en Airbnbs, cómo invertir en bienes inmobiliarios o cómo comprar empresas tecnológicas (aunque no tengas experiencia).

Como puedes ver, son temas bastante dispares y en los que Latka tan solo rasca la superficie. Creo que, como en la carta de un restaurante con 36 platos distintos, sorprende más la variedad que la calidad de cada uno.

Sin duda, y siguiendo esa primera regla con la que abre el libro, podemos decir que Nathan se ha tomado demasiado en serio eso de no centrarse en una sola cosa…

Es una buena lectura para obtener una vista general de lo que significa emprender, pero a partir de la segunda mitad del libro, no esperes más que alardes y anécdotas enmascaradas de consejos para “hacerte la vida más fácil”.

Ejemplo claro de esto es la sección en la que habla de cómo fue a los Oscars usando “sistemas de decisión” para contarte, básicamente, que llevaba una chaqueta Versace, zapatos Ferragamo y accesorios de Ralph Lauren por valor de más de $20K… ¿Sistemas de decisión? ¿O sistemas de vacilación? A excepción de estos casos, y tratando de no caer en caer en el famoso cherry picking, hay buenas ideas en este libro. Mi único problema, es lo duro que hay que picar para encontrar las verdaderas pepitas de oro.